探索职业：企业国际贸易顾问
属行业： 贸易
所属专业：贸易，市场，其它
探索人：杨建 163zhangjufei@163.com
探索人专业：国际贸易
探索人年级：二年级
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职业生涯人物访谈
访谈目的：本着对自己未来职业负责的态度，在大学里通过职业生涯访谈，了解即将从事职业的相关信息，结合自己的事业目标制定自己的职业生涯规划。为自己的未来描绘出一份清晰的坐标图。
访谈人物：烟台大学经济与工商管理学院孙志毅老师。孙老师毕业于内蒙古大学日语系。毕业后从事某公司国际贸易工作，而后留学日本六年，留学期间也做着国际贸易业务。回国后一方面担任某公司国际贸易顾问，自己也与外商做过很多业务，并兼任着烟台大学教师的工作。
访谈内容：
1：做国际贸易，每天都在做些什么具体工作？
国际贸易的工作很多，从先上来的与外商建立联系，跑业务，与外商谈判，与外商签下订单，发货接货，以及办理相关的进出境手续等一系列工作都需要国贸人员参与而在这个过程中能学到很多东西。
2：现在这个行业的现状与前景怎样？
随着中国开放力度的加大，以及外商对中国市场的看好，企业国际间的贸易往来也越来越频繁。这就需要一大批国贸人才，所以国贸的前景是不错的。
3：孙老师是通过什么机会做了国际贸易的？
孙老师大学是学日语的，所以毕业后就进了外资企业当翻译。当翻译期间，孙老师通过对自己以后的整体考虑，主动利用业余时间进车间学技术，这样就为他从事国际贸易打下了坚实的基础。所以以后他就进了国际贸易部。
4：怎样才能在该领域做大作强，有所发展？
孙老师当时立即说出了两个字“信誉”。信誉对于做国贸是很重要的，尤其外商很看重你的信誉。所以要不断提升自己的信用度是做好国贸的关键。
5：什么样的人很适合做国际贸易？
做国际贸易的人头脑一定要灵活，每年高校都会为企业提供很多国贸毕业生，可大部分人让老板都不是很满意。关键就在于很多大学生只会老师讲的那点理论知识。而社交能力，与人交谈的能力却很差。而国贸是很讲究实践的，能力与专业知识两者都是非常重要的。所以有一定交际能力能吃苦又有一定专业知识的人很适合国际贸易。
6：什么样的初级工作最有益于学到尽可能的知识技能？
谈判和与同行的交谈是很有益的。很多国贸的优秀人才都是从谈判桌上练出来的，很多有价值的信息都可以从同行的口中得到。所以这两者很重要啊。而谈判也是国贸中最具挑战性一项工作。
7：做国贸的工作自由度是不是很大呢？
是的。就像上面提到的，做国贸的人很多时候要负责整个业务的所有环节，一般上级都会给你很大的空间。
8：公司对刚进入的员工会进行培训吗？
一般在外企会有专业的培训。一般要对你进行技术培训和公司业务介绍培训等。所以进入外企能让你学到很多东西。
9：对于一个即将进入该领域的大学生，孙老师有什么建议吗？
观念要更新，头脑要灵活，能学会与不同的人接触，这是很关键的。在大学里有几门课要学好比如国际金融宏观经济学商务谈判国际经济实物等。其次要让自己视野开阔，平时多看些立志的和信息量比较大的书籍。在大学里要锻炼好自己的社交能力。要精通一门外语。刚参加工作时，要多利用业余时间下车间学技术。
访谈总结：通过此次访谈我对国际贸易有了更深入的了解，也知道了大学里该怎样提升自己，以适应未来工作的需要。可以说此次访谈是一项极其有意义的活动。
 
　

探索职业：企业市场贸易业务员

属行业： 贸易
所属专业：贸易，市场，其它
探索人：梁虹 lianghong1986@163.com
探索人专业：国际贸易
探索人年级：二年级

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我向往那干练的白领,一直以来,就有着对白领的憧憬!也一直在向这方面努力,时时刻刻在搜寻着有关国贸这方面的知识^^^^^^^^

经同学介绍,我间接的对莱州的一家进行水产品出口公司作了一下简单了解.

我的采访对象王先生现已升为经理助理.开始,他只是一名普通的业务员,被主任或其他人带去跑跑业务,见见世面,整理整理材料,做做市场调查,或上网查阅一些合作企业,合作项目,合作项目所在市场的相关资料,一个月的工资也就1000多块钱.

后来,随着经验的积累,个人能;力的提高,荣升为经理助理,薪水也上涨到4000多块钱.经他介绍,他的工作,随着科技,市场,竞争的变化,对与之相对应的文凭,个人应变能力,与社会交往的能力要求越来越高.当然,本职业也就需要那些科学文化水平高,能力强的综合性人才.到本领域工作的基本前提是熟知国际经济与贸易的基础知识.王先生说,对于他的工作,他喜欢富于挑战性的项目洽谈及对合作项目的调查.一个单子能否拿下最有挑战性,他喜欢挑战.但他不喜欢与政府机关打交道,具体的他没说,估计里面的一些事挺多的.因为领导没有足够的时间和精力来教导你,所以在采取工作行动和解决问题时自由度极高,还是要靠你的个人应变能力.因此,对本工作的成功,也要做到沉着,冷静又要不失风趣.
王先生还告诉我,加入WTO,国内市场与国际市场的进一步接轨,迫切需要一批具有坚实国际经济与贸易理论基础,熟知国际贸易实物,熟练掌握外语的高级人才.虽然竞争越来越激烈,但展示你才能的机会也越来越多.

在正式工作之前,要进行一些专业知识技能,业务处理技能的培训,这是必须的.他还指出,国贸这个专业很广泛,与之相关的专业还有经济学财政学金融学信用管理网络经济学投资学体育经济房地产经营与估计统计学等.对于现在的大学生,可以对市场经济进行深入调查研究.

由于时间关系,我们的采访也到此结,他还嘱咐我要好好珍惜好好利用这大学时光,尽可能的多学一点知识,也要学会做人,并祝我们有一个美好的未来。
　

探索职业：厦新分公司市场部经理
所属行业：市场营销，管理，
所属专业：营销
探索人：孟军wyjmengjun@163.com
探索人专业：市场营销
探索人年级：二年级
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我采访的是夏新烟台分公司的市场部经理阎合春大哥。他从曲阜师范大学毕业后，直接到夏新济南分公司应聘到的夏新公司。

烟台分公司总部在汽车总站大厦，他每天去夏新手机销售点逛两次，像九州、苏宁、宝通等。早晨一次，下午一次，把烟台的销售情况报给济南，对各处的促销员进行监督。现在手机对科技的要求越来越高，已经有mp5手机出现，竞争很激烈，要不断开发新产品，生产符合广大消费者需求的手机，还要减少生产成本。作为销售领域的人员要懂得与消费者交流，抓住他们的心理，所以他们在招聘公司成员的时候很重视应聘人的口才、思维是否灵活，还有就是工作经验。他们也经常对本公司人员进行这方面的培训，以及手机常识的掌握。如果先前进行一两个月的销售实践应该更容易掌握本工作的技巧。要想以后进入这个领域工作，平时要注意多与人交流沟通，有机会就参加社会实践。他们的初级职工月薪1500元左右，略高级的3000元左右，一般都还会有奖金。夏新总公司对分工司的人员束缚不多，只重视销售结果，他能自由决策，有较多的发展机会，他认为本科以上学历的来到该公司能更好施展才华，提升会更快。他最喜欢做的事情是进行市场分析，选择销售点。现在的手机生产厂家很多，市场的饱和程度很高，作为销售部压力很大，所以一个人的诚信很重要，它代表一个公司的形象，对顾客的承诺一定要兑现。